網(wǎng)絡(luò)視頻營(yíng)銷(xiāo):美妝行業(yè)為什么更適合視頻營(yíng)銷(xiāo)?
返回 發(fā)布時(shí)間 2020-08-27
穿搭、美妝、護(hù)膚是年齡16-50歲之間的女性群體受歡迎的重要需求之一,穿搭多見(jiàn)于雜志、期刊以及圖文分享。美妝、護(hù)膚雖然在圖文信息的媒介上也有大量展示,但對(duì)于眾多的女性而言,視頻需求時(shí)非常強(qiáng)烈的。
穿搭、美妝、護(hù)膚是年齡16-50歲之間的女性群體非常受歡迎的重要需求之一,穿搭多見(jiàn)于雜志、期刊以及圖文分享。美妝、護(hù)膚雖然在圖文信息的媒介上也有大量展示,但對(duì)于眾多的女性而言,視頻需求時(shí)非常強(qiáng)烈的。作為女性,我有護(hù)膚步驟需求,有美妝的操作演示需求,而通常我獲取這些需求的方法這是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)視頻營(yíng)銷(xiāo)獲得。今天結(jié)合一些實(shí)際的情況,向大家分享一篇:美妝行業(yè)為什么更適合網(wǎng)絡(luò)視頻營(yíng)銷(xiāo)?
美妝行業(yè)為什么更適合網(wǎng)絡(luò)視頻營(yíng)銷(xiāo)?
1.分析用戶需求(行業(yè)適合網(wǎng)絡(luò)視頻營(yíng)銷(xiāo))。有人曾經(jīng)說(shuō)過(guò),這個(gè)世界上可能有人不愛(ài)錢(qián),但是絕對(duì)沒(méi)有人不愛(ài)美,這是有一定道理的??v觀身邊的女性群體,在上班、享受美食、買(mǎi)衣服、購(gòu)買(mǎi)護(hù)膚品、研究怎樣變漂亮是每天生活的日常,不管是關(guān)注的公眾號(hào),還是朋友圈、微博等平臺(tái)只要出現(xiàn)任何可以變美的信息我們都是睜大眼睛在看的。尤其是怎樣護(hù)膚、化妝的小視頻,只要出現(xiàn)我們都是必看的。這就是我們女性非常大的需求,變美的需求,且通過(guò)視頻更能夠直觀的去學(xué)習(xí)并且操作,這是美妝行業(yè)適合合網(wǎng)絡(luò)視頻營(yíng)銷(xiāo)的第一個(gè)原因。
因此如果你是美妝行業(yè)的商家,針對(duì)我們這一群人做廣告是通過(guò)不超過(guò)10分鐘的段視頻教我們?cè)鯓幼兠?,在視頻中植入使用的產(chǎn)品,一次兩次可能我們沒(méi)注意,但是次數(shù)多了總要試一試,即使知道是廣告,我們依然會(huì)去嘗試,因?yàn)槲覀儠r(shí)刻不停的在尋找適合自己的產(chǎn)品,但總感覺(jué)用一段時(shí)間后又不適合,一直在尋找的路上反復(fù)徘徊。一句話就是:一定要分析用戶的需求,在決定廣告形式的營(yíng)銷(xiāo)方式。
2.匹配受眾群體(不同的用戶網(wǎng)絡(luò)視頻的獲取渠道不一樣)。
分析完了用具需求,第二部自然是匹配用戶需求,美妝有國(guó)產(chǎn)、有進(jìn)口,有日韓、有歐美。當(dāng)然在中國(guó)的市場(chǎng)上外國(guó)美妝、護(hù)膚更受歡迎。就比如小編以及身邊的朋友們,我們是不太相信國(guó)產(chǎn)護(hù)膚品的。因此在我們能看到的地方出現(xiàn)視頻營(yíng)銷(xiāo)的大多都是代購(gòu)。這個(gè)時(shí)候就需要匹配受眾群體,及時(shí)每個(gè)女性都有愛(ài)美的需求,但是需求又都是不一樣的。
比如我媽媽那個(gè)年紀(jì)的大多比較節(jié)約的國(guó)產(chǎn)美妝價(jià)格便宜,但是他們很少進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)社交媒體,玩的就是一個(gè)微信,那么針對(duì)這一類(lèi)人的網(wǎng)絡(luò)視頻營(yíng)銷(xiāo)主流趨向于電視廣告之外,就是朋友分享的小視頻,比如曾經(jīng)看到過(guò)阿姨的某國(guó)產(chǎn)品牌的公眾號(hào)視頻教用戶怎樣洗臉、圖片使用的是佰草集產(chǎn)品,阿姨將公眾號(hào)圖文加小視頻信息轉(zhuǎn)發(fā)到了他們同輩的圈子里。
而介于18-35的女性之間,微信的網(wǎng)絡(luò)視頻營(yíng)銷(xiāo)似乎就沒(méi)那么管用了,受眾群體的特征不一樣,親日韓、歐美,錄制視頻進(jìn)行品牌宣傳推廣可以在微博、可以在愛(ài)奇藝、優(yōu)酷等等平臺(tái),同樣我們也會(huì)利用百度搜索化妝的步驟。
總而言之就是操作上的學(xué)習(xí),女性更習(xí)慣視頻教學(xué),且網(wǎng)絡(luò)視頻營(yíng)銷(xiāo)更時(shí)尚,更加符合現(xiàn)在人的生活方式,已經(jīng)處于懶得看長(zhǎng)篇大論的階段。
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